000			02914nad a2200397 i 4500
999			_c33948 _d33949
003			CO-SiCUC
005			20240608105430.0
007			cr |||||||a|a|
008			200317b2018 ck a|||f |||| 00| 0 spa d
035			_a(CO-SiCUC)
040			_aCO-SiCUC _bspa _cCO-SiCUC _erda
041			_hspa
043			_as-ck---
090			_bAD-08186 2019
100	1		_4aut _aCelis Rodríguez, Ana Milena _eautor _943215
245	1	0	_aDesarrollo del Enfoque AIDA como Estrategia Técnica para Incrementar las Ventas en Industrias Bisonte S.A. / _cAna Milena Celis Rodríguez y Claudia Patricia Yate Valencia ; director Carlos Gómez Díaz.
264		0	_aSincelejo : _bCorporación Universitaria del Caribe - CECAR, _c2019.
300			_aUn CD-Rom (3.321KB) : _a58 páginas ; _bilustraciones, cuadros, fotos ; _c12 cm
336			_2rdacontent _atexto _btxt
337			_2rdamedia _acomputadora _bc
338			_2rdacarrier _arecursos en linea _bcr
502			_aTrabajo de grado _b(Administrador de Empresas) -- _cCorporación Universitaria del Caribe. Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas. Programa de Administración de Empresas. Sincelejo, 2019.
520	3		_aMediante el desarrollo del enfoque AIDA como estrategia técnica para incrementar las ventas en las Industrias Bisonte S.A., se busca: realizar un diagnóstico que permita conocer las técnicas de venta en la relación empresa-cliente; establecer el funcionamiento del modelo AIDA como estrategia de marketing; formular los pasos para la aplicación de la técnica AIDA, que permita incrementar las ventas; analizar la efectividad del modelo AIDA como estrategia de marketing. La metodología aplicada en el proceso investigativo presentó un enfoque mixto (cualitativocuantitativo), investigación descriptiva y método inductivo; utilizando técnicas y recolección de datos, mediante (fuentes primarias, secundarias), la población corresponde a la empresa Industrias Bisonte S.A., conformada por 32 personas quienes realizaron toda la parte administrativa y operativa de la comercialización de los productos. Los resultados muestran la percepción de los colaboradores en cuanto al conocimiento del enfoque AIDA, los medios de comunicación para la venta de sus productos, los aspectos que limitan incrementa sus ventas entre otros. Se establece el funcionamiento del modelo AIDA como estrategia de marketing, y se formulan los pasos para la aplicación de la misma. _cEl trabajo.
650	0	7	_aVentas. _9726
650	0	7	_aTesis y disertaciones académicas. _943499
653	0	4	_aAtención.
653	0	4	_aAcción.
653	0	4	_aDeseo.
653	0	4	_aDiagnóstico.
653	0	4	_aIndustrias Bisonte.
653	0	4	_aVentas.
700	1		_4aut _aYate Valencia, Claudia Patricia _eautor _943216
700	1		_4dir _aGómez Díaz, Carlos _edirectora _942515
942			_2Signatura Local _cTE
590			_aAdministración de Empresas