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082	0	4	_a658.834 _bM821 _222
100	1		_aMoore, Geoffrey A. _4aut _eautor _937573
245	1	0	_aCruzando el abismo : _bcómo vender productos disruptivos a consumidores generalistas / _cGeoffrey A. Moore.
250			_aPrimera edición.
264		1	_aBogotá : _bGestión 2000, _c2016.
300			_a254 páginas ; _c24 cm
336			_2rdacontent _atexto _btxt
337			_2rdamedia _asin mediación _bn
338			_2rdacarrier _avolumen _bnc
505	0		_aPrimera parte. Descubriendo el abismo. -- Segunda parte. Cruzando el abismo.
520	3		_aEn Cruzando el abismo, Geoffrey A. Moore describe lo que denomina el Ciclo Vital de Adopción de Tecnología, cuya idea principal es que no todos los consumidores son iguales. Hay entusiastas de la tecnología o visionarios que adoptan los productos nuevos muy rápidamente, a pesar de estar inmaduros. Asimismo, hay un mercado masivo de consumidores que son mucho más pragmáticos a la hora de adoptar un producto y que, en consecuencia, esperan a que éste madure. Mientras que los pioneros están dispuestos a hacer un sacrificio por estar entre los primeros, la mayoría espera hasta estar segura de que la nueva tecnología realmente aporta mejoras. El reto para los innovadores y los profesionales del marketing es estrechar ese gran abismo que da título al libro y que la mayoría de empresas no consiguen cruzar. Esta nueva edición actualiza el clásico de Geoffrey Moore con decenas de nuevos ejemplos de éxitos y fracasos, innovadoras estrategias de marketing para un contexto digital y los últimos descubrimientos y casos del autor. Además, incluye dos nuevos apéndices: el primero enlaza las proposiciones de Cruzando el abismo con el siguiente libro de Moore, Inside the Tornado, y el segundo presenta el modelo de los Cuatro Engranajes en la adopción tecnológica del consumidor digital. _cEl texto.
534			_pTitulo original: _tCrossing the chasm
590			_aAdministración de empresas
650	0	4	_aConsumidores. _93030
650	0	4	_aMercadeo en internet. _937574
700	1		_aCuesta, Albert _etraductor _4tr _937575
942			_2ddc _cBK